영화로 배우는 협상의 법칙『협상은 영화처럼 영화는 협상처럼』. 현대모비스, 삼성SDI 등에서 글로벌 영업·마케팅 업무를 담당했으며, CJ미디어 국제 협상 담당 임원 등을 역임한 저자 박상기가 이름만 들어도 알 수 있는 블록버스터부터 스릴러 영화까지, 여러 영화 장면에 녹아들어 있는 협상의 법칙과 기술을 비즈니스 협상에 초점을 맞추어 풀어냈다.
기업 간 인수합병을 둘러싼 치밀한 두뇌싸움을 그린《월스트리트》, 마피아 세력 간의 대결을 그린《대부》, 동양의 영원한 고전인 삼국지에 등장하는 지략가들의 전략을 엿볼 수 있는《적벽대전》등 우리에게 친근한 영화 속에 숨겨진 협상의 기술들을 소개한다. 다양한 영화들을 통해 우리가 낯설게만 느껴졌던 협상을 쉽고 재미있게 배울 수 있도록 안내한다.
목차
01. 치밀한 교란작전, 레드 헤링을 영화로 만나다 ? 인사이드맨
02. 상대가 수용할 조건으로 일단 합의를 유도하라 ? 월 스트리트
03. 상대를 오도하면 성공, 내가 오도되면 실패 ? 스워드 피쉬
04. 상대의 적대감과 분노를 경청하고 공감을 표할 것! ? 캐리비안의 해적 : 블랙펄의 저주
05. 공감대, 경계와 적대감을 푸는 지름길 ? 007 카지노 로얄
06. 실리는 챙기되 상대에게 명분은 줘라 ? 007 퀀텀 오브 솔러스
07. 변호사 천국의 정부가 된 나라에서 협상에 성공하는 길 ? 런어웨이 주리
08. 협상이 잘 안돼? 싫으면 관두시던가! ? 오션스13
09. 협상가, 악명을 떨칠수록 성공한다 ? 300
10. 상대의 부정적 대안(BATNA)을 제거하라 ? 신데렐라 맨
11. 면죄부로 상대의 심리적 저항을 잠재워라 ? 버티칼 리미트
12. 뻔한 협상전략은 안 먹힌다 ? 미션 임파서블 3
13. 쾌락을 선사하여 민중의 이성을 잠재워라 ? 글래디에이터
14. 우연은 어느덧 거부할 수 없는 운명으로 다가오고 ? 인생은 아름다워
15. 제갈량의 협상전술 : 상대의 인맥을 파고 들어라 ? 적벽대전 1 : 거대한 전쟁의 시작
16. 나의 약점을 노출시켜 상대를 위기상황에 빠트려라 ? 적벽대전 2 : 최후의 결전
17. 달콤한, 그러나 치명적인 협상전략 : 트로이의 목마 ? 트로이
18. 결코 거절할 수 없는 제안을 던져라 ? 대부 1
19. 평소에 다진 인맥으로 난국을 타개하고, 간접 경고로 상대를 압박하라 ? 대부 2
20. 아랍인과의 비즈니스 협상전략 : 성공하고 싶으면 친구가 되라 ? 바디 오브 라이즈
21. 이길 수 없는 적은 우선 친구로 만들어라 ? 슬럼독 밀리어네어
22. 솔깃한 제안으로 욕심에 눈멀게 하라 ? 뱅크잡
23. 약점이 없어? 없으면 만들어라! ? 트랜스포터 3 : 라스트 미션
24. 껄끄러운 상대는 직접 협상하지 말고, 제3자를 내세워 대리협상을 전개하라 ? 인터내셔널
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